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安平縣川森圍欄網(wǎng)廠-運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍網(wǎng)價(jià)格的營(yíng)銷策略
客戶在詢問運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍網(wǎng)時(shí),總是說價(jià)格高之類的話,我們做為業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì),成為一名合格的業(yè)務(wù)員,營(yíng)銷策略是必不可少的。同樣一個(gè)意思,用不同的話來表達(dá),含義和側(cè)重點(diǎn)就不一樣了,比如打個(gè)比方,“我們的產(chǎn)品價(jià)格有點(diǎn)高,但是產(chǎn)品質(zhì)量好?!薄拔覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量好,但是價(jià)格優(yōu)點(diǎn)高。”
第一句話側(cè)重的是產(chǎn)品質(zhì)量,第二句話側(cè)重的是價(jià)格高,這兩句話會(huì)在客戶心里留下不同的印象,一旦有一句話說錯(cuò)了,再想留住這個(gè)客戶就有點(diǎn)困難了。對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍網(wǎng)的客戶來說,假使商品結(jié)實(shí)就是“賺”,價(jià)格高就是“虧”的話,那么,因?yàn)榍罢呤窃谡f完“虧”之后再說“賺”,所以“賺”這方面在心理留下的印象較深。
所以說,在賣價(jià)格比較高的規(guī)格的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍網(wǎng)時(shí),可以采用這種方法向客戶營(yíng)銷,當(dāng)然營(yíng)銷的前提是商品價(jià)格貴、體積大、分量重等方面的小小讓步,同時(shí)把產(chǎn)品質(zhì)量做好。
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